La Tecnica delle 4U per Scrivere una Headline che Vende

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Marco Riondato

Marco Riondato

Copywriter a Risposta Diretta

La Headline è il titolo di un annuncio.

È la prima cosa che il potenziale cliente legge quando vede il tuo materiale di marketing, e si può suddividere in tre sotto-categorie:

  • Pre-Headline
  • Headline
  • Sub-Headline
 

Però senza complicare troppo le cose, possiamo dire che è la parte di testo più in vista.

Più in vista, e più importante …

Pensa che cambiare solamente la Headline, ha permesso di aumentare il ROI anche del 1000% in alcuni casi.

(Ritorno sull’Investimento).

John Caples, uno dei più grandi copywriter della storia, all’inizio della sua carriera in una famosa agenzia pubblicitaria, non poteva nemmeno scrivere le headline …

Era un compito talmente importante, da essere riservato solamente ai Senior Copywriter.

Come Scrivere una Headline che Vende.

Fatta questa premessa, ci sono decine di strategie per scrivere una headline efficace.

È pieno anche di modelli pre-compilati in cui cambi il nome del prodotto/servizio, e la headline è pronta.

Te li sconsiglio perchè sono modelli super-usati che non funzionano quasi più, ma esistono.

Quello invece di cui vorrei parlarti oggi, è un tecnica che non fa il lavoro al posto tuo, ma ti guida nel creare una headline veramente efficace.

La Tecnica delle 4U spiegata semplice.

L’ha inventata Michael Masterson, un imprenditore seriale multimilionario, capace di creare aziende di estremo successo in tantissimi settori diversi.

Una specie di Re Mida che trasforma in oro qualsiasi business tocchi 🙂

Tra le tante cose utili che puoi imparare sui suoi libri, che tra l’altro ti consiglio, c’è la tecnica delle 4U che consiste nel farsi 4 domande:

  • La Headline è Utile?
  • La Headline è Unica?
  • La Headline è Ultra-specifica?
  • La Headline è Urgente?

 

Se la risposta è sì a tutte e quattro le domande, hai fatto bingo.

Vuoi Un Esempio?

Ok, allora ti faccio un esempio applicando la tecnica passo per passo.

Headline: Come aumentare i clienti
Tecnica 4U:

È Utile? —> Sì.

È Unica? —> No 

È Ultra-Specifica? —> No

È Urgente? —> No

È utile perché promette un beneficio concreto, e desiderabile.

Non rispetta però gli altri requisiti.

HEADLINE: Come aumentare i clienti senza spendere un centesimo.
Tecnica 4U:

È Utile? —> Sì.

È Unica? —> Sì.

È Ultra-Specifica? —> No

È Urgente? —> No

Adesso è Unica perché spiega come farlo senza spendere un centesimo … cosa abbastanza inusuale.

Da migliorare sugli altri due aspetti.

HEADLINE: Come aumentare i clienti ideali del 34%, senza spendere un centesimo.
Tecnica 4U:

È Utile? —> Sì.

È Unica? —> Sì. 

È Ultra-Specifica? —> Sì.

È Urgente? —> No.

Ci siamo quasi … adesso è anche specifica perché non promette un aumento generico di clienti.

Promette un aumento di clienti ideali, del 34%.

Manca solo l’urgenza.

HEADLINE: Come aumentare i clienti ideali del 34%, senza spendere un centesimo. Valida per 48 ore.
Tecnica 4U:

È Utile? —> Sì.

È Unica? —> Sì. 

È Ultra-Specifica? —> Sì.

È Urgente? —> Sì.

Adesso rispetta tutti e 4 i requisiti.

Dai un Voto, e poi migliora ...

Se vuoi veramente fare le cose fatte bene, puoi dare anche un voto ad ogni domanda … un voto che va da 1 a 5.

Ad esempio:

È Utile? —> Voto 4 su 5.

È Unica? —> Voto 3 su 5.

È Ultra-Specifica? —> Voto 4 su 5.

È Urgente? —> Voto 4 su 5.

In base al voto, poi puoi decidere di migliorare ulteriormente quel determinato parametro per creare una headline micidiale.

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