Ricerca … Ecco Perché questa Fase è così Importante, e Se la Salti Rischi Grosso

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Marco Riondato

Marco Riondato

Copywriter a Risposta Diretta

Un Copywriter deve passare ore su ore a cercare informazioni, per conoscere a fondo le persone a cui si rivolge.

Sembra una cosa banale o scontata ma non lo è. La fase di ricerca è l’arma più potente che ci sia.

Costa fatica e porta via tempo è vero, sarebbe molto più comodo scrivere tutto velocemente e incassare i soldi dal cliente, ma è indispensabile. 

Perfino un copywriter mediocre può ottenere ottimi risultati, se conosce alla perfezione il target.

Perché è così Importante?

Il copywriting si può definire “vendita su carta”.

Le cose che diresti durante una trattativa a voce, quando sei davanti al cliente, sono più o meno le stesse di quelle che devi scrivere su un annuncio di vendita.

Il copywriting ha diversi vantaggi rispetto alla vendita tradizionale, in primis il fatto che puoi vendere a milioni di persone contemporaneamente, ma anche un grosso svantaggio:

Non puoi sentire le obiezioni della persona che hai di fronte, e modificare quello che dici di conseguenza.

Cosa comporta questo problema tecnico?

Comporta che devi conoscere molto bene i tuoi clienti target.

Con il tuo annuncio devi distruggere ogni possibile obiezione, e rispondere ad ogni possibile domanda.

Se qualche tipo di dubbio rimane, e il funnel prevede l’acquisto diretto senza contatto telefonico, la vendita non si conclude.

Le 10 Domande Fondamentali di Dan Kennedy

Dan Kennedy, uno dei più grandi copywriter moderni che chiede 100 mila dollari per una lettera di vendita, ha stilato 10 domande fondamentali a cui un copywriter deve rispondere prima di iniziare a scrivere.

Te le elenco:

1) Cos’è che preoccupa i tuoi clienti al punto di non farli dormire la notte?
2) Cosa li spaventa a morte?
3) Cosa gli sta provocando sofferenza in questo momento?
4) Con chi sono arrabbiati?
5) Quali sono le loro 3 maggiori frustrazioni giornaliere?
6) Quali sono i trend che si stanno verificando nel loro settore?
7) Quali sono i loro desideri?
8) Hanno dei pregiudizi?
9) Il settore ha un linguaggio particolare?
10) Chi altro gli sta vendendo qualcosa di simile?

Io, con la massima umiltà, aggiungerei anche queste due:

11) In cosa sei diverso da tutti i tuoi concorrenti?
12) Perché dovrebbero scegliere proprio te?

In un mondo iper-competitivo come questo, è di fondamentale importanza trovare – e comunicare – un’idea differenziante che ti renda unico e ben distinto dalla concorrenza.

Come Posso Conoscere il Tuo Settore?

Se la conoscenza del target è così importante, come faccio a scrivere copy capaci di generare vendite nel tuo settore specifico?

Principalmente in due modi:

1) La Tua Esperienza

Chi può conoscere meglio di te il tuo settore?

Un imprenditore vive a stretto contatto tutti i giorni con i suoi clienti.

Sa quali sono i loro desideri e le loro paure.

Conosce le lamentele, e soprattutto la vera motivazione che li spinge a comprare quello che vende.

Conosce anche la sua concorrenza, e in cosa si differenzia rispetto a loro.

Tutte queste sono informazioni fondamentali.

Per questo, quando inizi a lavorare con me ti chiederò di compilare un questionario con diverse domande strategiche.

È un modo efficace e veloce per trasmettermi la tua vasta conoscenza.

Io poi analizzo queste informazioni, le amplio con un’approfondita ricerca, e trovo le argomentazioni di vendita più importanti da usare nei materiali di marketing.

2) I vari Strumenti Online e Offline

Il secondo modo è andare alla ricerca di pagine e gruppi Facebook, siti web, forum, blog, giornali.

Tutti quei luoghi virtuali, in cui si radunano per parlare i tuoi clienti ideali.

Si possono utilizzare anche strumenti offline come riviste o giornali di settore cartacei.

Sei alla ricerca di un copywriter a risposta diretta per aumentare le vendite della tua azienda?

Clicca qui e scopri come posso aiutarti  —> https://copytosell.com/

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