4 Motivi per cui il Copywriting è Fondamentale se Vendi Qualcosa a Qualcuno

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Marco Riondato

Marco Riondato

Copywriter a Risposta Diretta

Il Copywriting è l’Arte di Scrivere per Vendere …

L’Arte di utilizzare le parole su un testo di qualsiasi tipo e formato, per persuadere la persona che legge a compiere una determinata azione.

Azione che può essere l’acquisto di un prodotto/servizio, ma anche azioni di importanza secondaria come:

  • Iscriversi ad una newsletter.
  • Chiamarti per fissare un appuntamento.
  • Lasciare i propri dati per essere ricontatto.
  • Scriverti una testimonianza.
  • Richiedere un preventivo.
  • Partecipare ad un evento.

 

E via così …

A differenza della scrittura creativa e del giornalismo, il copywriting ha un solo obiettivo:

Aumentare i guadagni di un’azienda o di un professionista.

Non intrattenere, non divertire, e nemmeno dare notizie … solo vendere.

Poi la vendita può essere ottenuta in vari modi … 

Magari anche facendo divertire chi legge e creando una relazione di fiducia, ma l’obiettivo finale è quello …

È attrarre un gran numero di persone, desiderose di risolvere un problema con il tuo prodotto/servizio.

Persone che non scelgono in base al prezzo, ma vogliono la tua soluzione anche se costa di più.

Per questo il copywriting viene definito “vendita su carta”.

“Deve spiegare al cliente perchè debba acquistare da me, invece che da qualunque dei miei concorrenti, piuttosto che non acquistare nulla.”

Ci insegna Frank Merenda.

Ecco 4 Motivi per cui il Copy è Fondamentale:

Il Primo è la Vendita Moltiplicata

Magari sei un bravissimo venditore con tanta esperienza, che ci sa davvero fare con le persone …

Sai cosa vogliono, e sai come persuaderle.

Il problema è che hai una giornata lavorativa di 12 ore, se lavori come un mulo, e in quelle ore puoi incontrare un numero limitato di clienti …

Magari poi alcune di queste ore le sprechi a parlare con perditempo, e quelle veramente produttive con clienti buoni sono ancora meno …

Per vendere di più dovresti duplicarti … e il Copywriting ti permette di farlo.

Con un testo, online o cartaceo, puoi raggiungere tantissime persone contemporaneamente.

E se scritto come si deve, puoi vendere a migliaia di queste allo stesso momento, e a tutte le ore del giorno. 

Anche quando stai dormendo, o facendo tutt’altro, senza muoverti da dove sei.

Questo vale sia per un sito web, sia per una lettera cartacea.

Il Secondo motivo è l’Universalità

Non è una tecnica che in alcuni settori può funzionare, e in altri no … non è nemmeno qualcosa che può passare di moda.

Il Copy è la vendita stessa, ma su carta.

Di base funziona qualsiasi sia il tuo settore, il tuo prodotto/servizio, i tuoi clienti, ecc ecc.

(Dico di base, perché poi dipende dal grado di abilità della persona che la utilizza … come per la vendita dal vivo.)

Il copy è in qualsiasi strumento tu utilizzi per promuoverti:

  • Cataloghi
  • Volantini
  • Brochure
  • Email
  • Sito Web
  • Annunci Social
  • Script Telefonici
  • Script Video
  • Manuali di Formazione Interni

 

Ovunque ci siano parole.

Senza il Copywriting, tutti gli altri strumenti non funzionano.

Il Terzo motivo è l’Autorità.

Il vero copywriting non è vendita aggressiva con promesse incredibili, e toni sensazionalistici da truffatore.

Una comunicazione così può avere successo in alcuni contesti, ma non va per nulla bene se sei un’azienda o un professionista in settori tradizionali …

Il vero copywriting è quello che genera in chi legge …

  • Autorità
  • Fiducia
  • Stima
  • Rispetto 
 

… verso la tua figura di professionista o azienda.

Quando scrivi spiegando chi sei, cosa fai, e come puoi aiutare, crei un legame con chi ti legge …

“Se le scrive tutte queste cose, vuol dire che le sa ed è un vero esperto in materia … mi fido più di lui che di tutti gli altri della zona che non dicono nulla”.

Ogni tuo materiale, scritto come si deve, contribuisce a generare questa reazione in chi legge.

L’Autorità professionale cambia tutto …

Passi da essere un venditore fastidioso che cerca di spingere un qualcosa, ad un consulente fidato che risolve problemi.

Quando il medico ti consiglia una medicina, la prendi senza fiatare … perché lui è un medico, e lui dà la cura …

Non ti sta vendendo qualcosa, ti sta risolvendo un problema di salute.

Questo è l’obiettivo da raggiungere, specialmente se sei un professionista.

Il Quarto motivo è la Novità.

Il Copy, come la vendita, esiste da sempre.

La prima pubblicità scritta si dice risalga ai tempi dei Babilonesi, e la prima pubblicità stampata al 1477.

Poi il grande boom della disciplina è avvenuto nel 1900, quando alcuni Grandi Maestri hanno fatto la storia vendendo tonnellate di prodotti …

Vendendo senza internet, solo con annunci sul giornale e lettere cartacee.

Al giorno d’oggi, gran parte del copy si scrive per l’online … che anche se non è sempre il mezzo ideale, presenta enormi vantaggi e potenzialità.

Ma se il Copy si usa da sempre, perchè dicono che è una novità?

Perchè in alcuni paesi più avanti nel marketing, tipo gli USA, lo utilizzano bene o male quasi tutti …

Qui in Italia invece, è praticamente una novità in tantissimi settori.

La quasi totalità di aziende e professionisti, nonostante la crisi, lavorano ancora alla vecchia e non sanno nemmeno cosa sia il copy …

Il livello è un semplice volantino con due righe buttate lì, o un post su facebook con sempre due righe buttate lì, più un link e una bella foto.

Il primo che applica con successo un piano di Marketing a Risposta Diretta, con un Copy scritto come si deve, conquista un vantaggio incolmabile.

Lascia tutti indietro, si mette al sicuro, e non si fa più prendere.

Come si impara il Copywriting?

Puoi impararlo velocemente, e scriverti tutto da solo?

O meglio ancora, puoi delegarlo a qualche parente laureato?

Assolutamente sì, è la risposta di chi vende corsi … così glielo compri, e fai lo studente a vita.

La realtà è che scrivere è relativamente semplice, ma scrivere per vendere è piuttosto difficile …

Ci vogliono anni di studio, e tanta pratica sul campo.

Non basta un corso di qualche ora o giorno …

Non basta nemmeno una laurea in Italiano, visto che il copy ha molte differenze che un professore non tollererebbe …

La realtà è che non puoi delegare a caso … ma non puoi nemmeno imparare a far tutto con il poco tempo che hai!

Come fai a studiare anche il copy, quando sei tutto il giorno a lavoro in mezzo a rogne e problemi da risolvere? 

Alla sera ovviamente quando torni, è la risposta del Guru.

Mangi in velocità, ti godi la famiglia qualche minuto al massimo, e poi ti metti seduto a studiare libroni prima di crollare per la stanchezza. 

Fai così per 6/7 mesi, e poi forse sei arrivato ad un livello da principiante nel copy. 

Poi sempre stanco a fine giornata, ti metti a riempire con una fatica incredibile questo foglio bianco per … 

Non avere risultati!

Ore perse per trovare qualcosa da dire, buttate via come spazzatura.

Non è fattibile la cosa …

Ti sembra che grandi imprenditori si siano messi a studiare copy per avere successo? 

No … 

Si sono concentrati a fare bene quello che sapevano fare e hanno delegato il resto a persone più competenti di loro. 

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